Die fünf großen Fehler Startups Russisch

Risikokapitalgeber im Silicon Valley Steve Blank über seine Eindrücke der russischen Start-ups.

In den 21 Jahren, die ich in der Lage gewesen, die 8 Unternehmen zu schaffen und zu entwickeln, die Hälfte von ihnen hat bereits publichnymim zwei gut funktionieren werden, und die beide einfach gescheitert. Wenn ich zu einem seiner $ 35 Millionen Unternehmen verloren, rief ich meine Mutter und erzählte ihr davon. Sie schweigt eine lange Zeit, und dann fragte: „Haben Sie das Geld zurück haben“. Ich erklärte, dass ich bereits mit Risikokapitalgebern, die bereit sind getroffen hatte mir zumindest für meine nächste Firma zu geben. Dies ist, wie das Silicon Valley, der größte Unternehmen Cluster.

Heute bin ich sehr erfreut, in Russland zu sein, der Heimat seiner Eltern. Ich komme hier zum ersten Mal, und ich bin froh, dass das Geschäft in diesem Land nicht mehr ein Verbrechen. Ich möchte meine Eindrücke über Start-ups teilen, mit dem ich in der Lage gewesen, hier zu treffen.

Ein Schwerpunkt auf der Idee,

Schöne Rutschen und eine gute Idee - es ist interessant, aber es ist kein Geschäft. Die Idee ist nur eine Idee, trotz der Tatsache, dass sie - der Kern Ihres Unternehmens. Mein Hund wahrscheinlich haben eigene Ideen, meine Kinder Ideen, aber diese Ideen sind unrentabel. Daher ist die wichtigste Frage: Welche Ideen sind profitabel?

Hier in Russland, sah ich eine Menge von Start-ups Präsentationen. Präsentationen waren einige steil, aber einige erinnerte mich an mich selbst vor 40 Jahren. Sie beschreiben die Idee im Detail, aber offen vorzeigen und erhalten Investitionen aus dem Fonds - sind zwei verschiedene Dinge. Zeigen Sie mir, wer der Käufer ist, ein Markt, auf dem Vertriebsweg? Die erste Idee, schaltet sich oft als falsch heraus. Und das ist in Ordnung. Der Unternehmer soll Fehler machen, sie sollten ihr Produkt denken und justieren. Daher brauche ich nicht ihre Idee zu malen. Zeigen Sie mir mehr. „Hallo, vor einem halben Jahr hatten wir eine Idee. Und was wir gelernt haben. Wir haben unsere Website, und die ersten 40 Besucher sagten, es war die schlimmste sie in seinem Leben gesehen hatte. Und das ist, was wir getan haben, dann ... und erhielt 500 neue Kunden, die den Wunsch geäußert haben, für unser Produkt / Dienstleistung zu zahlen. Und dann fügen wir hier, dass, und bekam dann die Zunahme der Besuche, Kunden und konnten mehr neue Dinge lernen. "

Das Kopieren Geschäftsmodell der großen Unternehmen

Viele glauben, dass Start-ups - ist eine Mini-Version der großen Unternehmen. Aber das ist ein Irrtum. Sie sind sehr unterschiedlich, mit seinen eigenen Besonderheiten und Unterschieden. Große Unternehmen beschäftigen namhafte Geschäftsmodell. Und Startups müssen ständig neue skalierbare Geschäftsmodelle aussehen, neue Märkte, neue Technologien.

90% der Start-ups scheitern, ein neues Modell und lassen Sie den Markt zu finden. 90 Prozent! Ich erinnere mich, wie ich einmal zu einem großen Publikum sprach, wo er mehr als tausend Menschen waren, und ich erinnerte sie daran, dass 950 von ihnen besser zu gehen, bei McDonalds zu arbeiten, weil es ihnen mehr Geld verdienen. Aber 50 von ihnen Hunderte von Millionen von Dollar verdienen.

Falsche Risikobewertung

In einigen Bereichen der Start-ups haben große technologische Risiken: Wissenschaft, Biotechnologie und Gesundheitswesen. Die Technologie kann kein Geld verdienen, aber Sie werden Jahre brauchen, um herauszufinden. Werden Sie Behandlung von Krebs - ist nicht eine Frage der Verbraucher und Marktrisiken. Alle an Technologie gebunden. Während solche Unternehmen nicht alle technologischen Risiken, sie müssen nicht über Kunden und Marktnischen denken. Aber die Mehrheit der Internet-Start-ups einfach nicht über die technologischen Risiken. Sie können mich hassen, dies zu sagen, aber Ihr nicht über Technologie-Startups. Ich nehme an, dass jeder guter Entwickler die Basis für jeden Internet-Startup konfigurieren kann. Das Hauptgehäuse und das Scheitern solcher Unternehmen denken über Verbraucherrisiken und Risiken im Zusammenhang mit den Kunden verbunden. Auf der Internet-Start-ups scheitern, weil ein Mangel an Kunden, aber nicht wegen der Tatsache, dass sie nicht über eine Website. Daher ist die wichtigste Frage - wie wollen Sie an den Anleger beweisen, die diese Risiken reduziert.

Die Unfähigkeit von den Verbrauchern zu lernen

Kein Businessplan kann den ersten Kontakt mit dem Kunden nicht standhalten. Alles, was mir in der Darstellung zeigt - es ist nur ein Punkt in der Zeit. Aber die Vorstellung, wenn Sie mich nicht zeigen, wird in der Lage sein, zumindest etwas in der Zukunft zu lernen. Ich werde nicht in einem Zeitpunkt, investieren. Ich muss wissen, wie schnell, wie schnell und wie weise Unternehmer von den Verbrauchern und dem Markt lernen können.

Unternehmer Erfolgsgeheimnis ist nicht im Kopf, und die Fähigkeit, von ihren Kunden zu lernen. Sie haben noch nie Geschäft so, wie Sie es begann getan. Sie sollten nicht untätig sitzen und für die Entwicklung des Marktes achten, müssen Sie ständig auf die Kundenreaktion reagieren. Ihr Start wird auf dem Feedback von Ihren Kunden variiert. Und das ist eines der wichtigsten Dinge für den Erfolg.

Der Investor - ist nicht reich Onkel

Ich erkläre oft junge Unternehmer zwischen dem reichen Onkel und Venture Capitalist ein großer Unterschied ist. Erfahrene Anleger haben von 8 bis 12, gleichzeitig das Portfolio von Projekten. Am Tag sie sind gerade tausend Startups verbringen Zehn Auswahl.

Bei einer Präsentation für einen Investoren vorbereiten, sollten Sie verstehen, dass es mehrmals erfahrener als du, er ist hinter ihm mehr Fehler hat, mehr Erfolg. Erfahrene Investoren und erfahrene Unternehmer - die wichtigsten Werte des Tals. Ich glaube, das ist wichtig, es ist etwas, das wir arbeiten und die russischen Venture-Cluster haben.